Qui achète, dans l'Hérault
Une entreprise qui veut travailler avec le secteur public autour de Montpellier n'a pas un interlocuteur, elle en a plusieurs dizaines. Les principaux donneurs d'ordre du département :
- Montpellier Méditerranée Métropole et la Ville de Montpellier — travaux, aménagement, entretien, services, prestations intellectuelles, informatique ;
- le Département de l'Hérault — voirie départementale, collèges, action sociale, entretien du patrimoine ;
- la Région Occitanie, dont Montpellier est l'un des deux sièges — lycées, transports, développement économique ;
- le CHU de Montpellier et les établissements de santé du département — un acheteur à part entière, avec ses propres exigences ;
- l'Université de Montpellier et les organismes de recherche ;
- les intercommunalités du littoral et de l'arrière-pays — Sète Agglopôle, Béziers Méditerranée, Pays de l'Or, Grand Pic Saint-Loup, entre autres ;
- les bailleurs sociaux et les sociétés d'économie mixte, souvent oubliés alors qu'ils achètent beaucoup de travaux et d'entretien.
Cette diversité est une bonne nouvelle pour une TPE : tous ces acheteurs n'ont pas la même taille de marché, et beaucoup de consultations sont dimensionnées pour des entreprises locales de petite taille.
Où les consultations sont publiées
C'est le premier obstacle concret, et il est purement pratique : il n'existe pas de guichet unique. Chaque acheteur choisit son profil d'acheteur, et une entreprise qui n'en surveille qu'un seul passe à côté du reste.
- Le portail des marchés publics de Montpellier Méditerranée Métropole regroupe les avis de la Métropole, quel qu'en soit le montant.
- La plateforme mutualisée des acheteurs d'Occitanie centralise les consultations de nombreux acheteurs publics de la région, organisés par département.
- Les profils d'acheteur propres aux hôpitaux, universités, bailleurs et intercommunalités, chacun avec son adresse et son système d'alerte.
- Le BOAMP et le JOUE au-delà des seuils de publicité européens.
S'inscrire aux alertes de chacun est faisable ; les exploiter réellement l'est moins. C'est la partie du travail que nous prenons en charge : une veille calibrée sur vos codes d'activité, vos références et votre zone d'intervention, plutôt qu'un flux d'annonces que personne ne lit.
Un outil que presque personne n'utilise : les données essentielles de la commande publique sont publiées en open data, notamment par Montpellier Méditerranée Métropole et par le portail de données de l'Hérault. On y voit qui a remporté quoi, pour quel montant et pour quelle durée.
C'est la meilleure préparation qui existe avant de répondre : savoir si le marché que vous visez a déjà un titulaire, depuis combien de temps, à quel niveau de prix, et quand il sera remis en concurrence. Nous exploitons ces données dans nos analyses de positionnement.
Ce qui se joue dans un dossier héraultais
Le cadre réglementaire est national : il n'y a pas de code des marchés publics propre à Montpellier. En revanche, les critères d'attribution reflètent les priorités des acheteurs locaux, et trois d'entre elles reviennent régulièrement dans le département.
La performance environnementale
Depuis l'entrée en vigueur des obligations issues de la loi Climat et résilience, la prise en compte de considérations environnementales s'est généralisée dans les critères d'attribution. Sur un territoire soumis à la pression sur la ressource en eau et aux risques d'incendie, ce n'est pas une clause de style : les réponses qui traitent le sujet concrètement — consommations, déplacements, déchets de chantier, matériaux — prennent une avance réelle sur celles qui recopient une charte générale.
L'insertion sociale
Les clauses sociales sont fréquentes sur les marchés de travaux et de services de la Métropole et du Département. Elles supposent de savoir avec qui vous travaillerez pour les honorer, et de le dire dans le mémoire — pas de promettre un volume d'heures sans dire comment il sera pourvu.
Le tissu économique local
Santé et biotechnologies, numérique, viticulture et agroalimentaire, tourisme et événementiel, bâtiment : les filières dominantes du bassin montpelliérain se retrouvent dans la nature des consultations. Une entreprise qui répond dans son cœur de métier, avec des références vérifiables sur des marchés comparables, part avec un vrai avantage — à condition que ces références soient présentées de façon exploitable par l'acheteur.
Pourquoi la distance n'entre pas en ligne de compte
La commande publique française est dématérialisée de bout en bout : publication, téléchargement du dossier de consultation, questions à l'acheteur, dépôt du pli signé électroniquement. Un dossier se prépare et se dépose aussi bien depuis un bureau distant que depuis la rue d'à côté, et c'est vous, pas nous, qui exécuterez le marché sur place.
Nous n'avons pas de bureau à Montpellier et nous ne prétendons pas en avoir. Ce que nous apportons est ailleurs : la maîtrise du formalisme, le temps que vous n'avez pas, et une méthode adossée à un référentiel de certification. Les échanges se font par téléphone et en visioconférence, aux horaires qui vous arrangent.
Et les subventions, dans l'Hérault
Le même dirigeant a souvent les deux sujets sur son bureau : décrocher un marché, et financer le matériel qui permettra de l'exécuter. Les entreprises héraultaises ont accès aux dispositifs de la Région Occitanie, aux aides du Département, à celles de leur intercommunalité et aux fonds européens gérés par la Région.
Attention à l'ordre des opérations : une aide se demande avant d'engager la dépense, donc souvent avant même la notification du marché. Nous détaillons les dispositifs mobilisables sur la page aides et subventions aux entreprises en Occitanie.
Questions fréquentes
Faut-il être installé à Montpellier pour répondre à un marché de la Métropole ?
Non, et un acheteur public n'a pas le droit d'exiger une implantation locale : ce serait une discrimination contraire aux principes de la commande publique. En revanche, un délai d'intervention court peut être exigé au titre de l'exécution — c'est un critère technique, pas géographique, et il se traite dans le mémoire.
Mon entreprise est trop petite pour les marchés publics ?
C'est rarement vrai. Une part importante de la commande publique passe par des marchés de faible montant et par l'allotissement, qui existe précisément pour permettre aux petites structures de candidater lot par lot. Le vrai obstacle est le temps de montage du dossier, pas la taille.
Travaillez-vous avec les entreprises de Sète, Béziers ou de l'arrière-pays ?
Oui. Nous accompagnons les entreprises de tout le département, et plus largement de l'Occitanie et du reste de la France. L'intervention étant à distance, votre implantation n'entre pas en ligne de compte.
Combien de temps faut-il pour monter un dossier ?
En moyenne 5 à 10 jours ouvrés pour un dossier complet, selon la complexité. Nous nous adaptons toujours à la date limite de remise des offres — mais plus vous nous prévenez tôt, plus le positionnement peut être travaillé.